2019年02月25日 「客寄せ商品」と「儲け商品」との「あわせ買い」 スーパーなどの商品には、3種類があります。① 客寄せ商品(目玉商品)② 比較商品(飾り商品)③ 儲け商品(売りたい商品)この3種類の商品は、目的に従って陳列されます。目的によって陳列場所を変えこともします。お店が陳列場所を決め、或いは移動させるのは、③ 儲け商品(売りたい商品)を大量に販売することが目的です。① 客寄せ商品(目玉商品)だけを買って帰られたら、お店の利益確保に貢献しません。できれば、① 客寄せ商品(目玉商品)を買ったとしても、、③ 儲け商品(売りたい商品)も同時に買っていただきたいと考えています。いわゆる「あわせ買い」です。そのためには、高度な陳列の技術が必要になります。消費者としては、お店の意図に誘導されないように買い物をしますが、・・・ついついお店の誘導にはまってしまます。最近では、消費者が賢くなって、① 客寄せ商品(目玉商品)だけを買って帰る人が多いようです。 タグ :#客寄せ#あわせ買い#儲け#比較