スーパーなどの商品には、3種類があります。

① 客寄せ商品(目玉商品)

② 比較商品(飾り商品)

③ 儲け商品(売りたい商品)

この3種類の商品は、目的に従って陳列されます。

目的によって陳列場所を変えこともします。

お店が陳列場所を決め、或いは移動させるのは、③ 儲け商品(売りたい商品)を大量に販売することが目的です。

① 客寄せ商品(目玉商品)だけを買って帰られたら、お店の利益確保に貢献しません。

できれば、① 客寄せ商品(目玉商品)を買ったとしても、、③ 儲け商品(売りたい商品)も同時に買っていただきたいと考えています。

いわゆる「あわせ買い」です。

そのためには、高度な陳列の技術が必要になります。

消費者としては、お店の意図に誘導されないように買い物をしますが、・・・
ついついお店の誘導にはまってしまます。

最近では、消費者が賢くなって、① 客寄せ商品(目玉商品)だけを買って帰る人が多いようです。